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059一番论调（第2页）

&esp;&esp;“你的意思是，汇源果汁，会花大力气教育市场？可央视的广告就是烧钱，十几秒就能烧掉一家中型企业半年的纯利润，在这短短的十几秒里，他们怎么加入如此大量的信息？”

&esp;&esp;这次提问的，不是许老板，确是那家国企纺织厂的老板秦山。

&esp;&esp;“对啊，靠烧钱，怎么可能……”

&esp;&esp;陈浩的脸上一直带着得体的微笑：

&esp;&esp;“当然不能光靠广告烧钱，他们会在各地，建立办事处。招聘业务员，做市场的推广。”

&esp;&esp;“哈哈，别扯了，这怎么可能，谁不知道快消品行业，要想做到外地，做到全国，都是需要在各地招有实力的经销商的，业务员只需要把货塞进经销商的仓库就行了，自己做办事处，招业务员，跑终端店的销售，然后呢？把订货单再甩给经销商？那岂不是徒增成本？”

&esp;&esp;许老板一脸的不服。

&esp;&esp;“当然要招经销商，也的确会把订单甩给经销商，虽然要承担业务员和办事处的成本，但这样，才能更加好的达到教育市场的目的，而且，每一个活跃在市场上的业务员，就是一个行走的广告，还是完美的触角，在帮经销商订货的同时，还能及时的发现和反馈市场信息，根据信息的汇总来调整产品策略，这难道不是一举多得的好事么？我预测，这样下去，用不了半年，汇源果汁，将在终端店，干掉九成的竞品。”

&esp;&esp;陈浩说着，已经走到了许老板的跟前，伸手拍了一下他的肩膀，道：

&esp;&esp;“许老板，您觉得，您的产品，能不能有幸在那剩下的一成里呢？所以我猜测，您的厂子在明年开春的时候，会很难啊……”

&esp;&esp;话说到这，许老板的脸色已经变了，额头上渗出了细密的汗珠。他脸上那不屑的笑容早已经不见了踪影，明显的开始慌乱了起来。

&esp;&esp;“好！说的好！”

&esp;&esp;一向少言寡语，不苟言笑的秦山，居然给陈浩叫好，并且鼓起掌来。

&esp;&esp;人们这才从陈浩刚才那一番侃侃而谈中换过神来。纷纷的抬手鼓掌。

&esp;&esp;“哎呀，真是英雄出少年啊，没想到老弟小小年纪，居然如此精通营销之道。未来可期，未来可期啊。”

&esp;&esp;听到人们的夸赞，赵洪川高兴起来，毕竟陈浩是他带到这个圈子里来的，陈浩露脸的同时，也证明了赵洪川的慧眼识人。

&esp;&esp;陈浩也看得出来，赵洪川这人，与同桌的其他商人不一样，别人扩展圈子，与高人交往，多半是为了未来可能的合作，为的都是生意，而赵洪川，为的确是更大的人脉，更多人的赞同。别看他说话办事，江湖气息很重，好像是个粗枝大叶的人，但实际上，大智若愚，他心里盘算的事情，比别人远大的多。

&esp;&esp;许老板伸手抹了一把额头上的汗，站起身来，刚才的傲气一扫而光，问陈浩道：

&esp;&esp;“陈浩兄弟，那依你看，汇源果汁要是真的来了，我这小厂子，小品牌，该怎么办才能活下去呢？”

&esp;&esp;陈浩摇了摇头，

&esp;&esp;“我觉得只有两条路，一，跟汇源果汁干一仗，干一个漂亮仗，不必赢，因为也赢不了，只要引起他的足够重视，然后做个顺水人情，把厂子卖给汇源。二，关门，改行。”

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