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第59节（第2页）

&esp;&esp;“匡总！”绿色通道里有人出来，是姓谢的，带着一家老小，迎着他满面春风。

&esp;&esp;“谢总。”匡正习惯性伸手，姓谢的一把将他握住，很热情：“不愧是万融的私银部，黑卡都搞不定的事儿，你们一天就给我办了！”

&esp;&esp;三天前还冷言冷语，转眼就赞赏有加，这就是阴晴不定的有钱人。

&esp;&esp;“黑卡管家在全球顶级酒店和奢侈品门店还是很有用的，”匡正微笑，“只是谢总的品味和别人不同，您不简单要求奢华的服务，而是要求限量的产品，这就需要我们私人银行为您量身定制了。”

&esp;&esp;匡正短短两句话，既肯定了姓谢的身价，又凸出了他独特的“品味”，把他捧得眉飞色舞，确实，奢侈品对富豪来说只是日用品，而稀缺红酒店看水上表演吗，不，他只是享受对稀缺资源的占有，朋友圈秀的也是这种占有，同理，这两天对万融臻汇趋之若鹜的新客户，想要的也不是一次出游一场表演，只是“稀缺”这两个字。

&esp;&esp;匡正要抓的，正是这帮高净值人士的“稀缺心理”。

&esp;&esp;他向谢总介绍了段钊，标签是“万融臻汇首席客户经理”，段钊也当得起这个名头，西装、领带、衬衫、皮鞋，无一不精良，姓谢的从头到脚扫他一遍，满意地点点头：“匡总，改天一起打场高尔夫，我正好有几处欧洲的房产要处理。”

&esp;&esp;匡正也到了陪客户打高尔夫的级别了，稍一颔首：“听谢总的吩咐。”

&esp;&esp;把这一大家子人送上车，他和段钊在人来人往的步道边抽烟，天气不错，秋高气爽，两人难得一身轻松地闲聊。

&esp;&esp;“瞧你那几句话把姓谢的夸的，”段钊冷哼，“都不是他了！”

&esp;&esp;匡正含着一口烟：“还记恨他冷咱们的事儿？”

&esp;&esp;段钊瞥他：“你忘得了？”

&esp;&esp;“你的客户已经不是拿百八十万买理财的大妈了，”匡正提醒他，“脑子好好转转。”

&esp;&esp;段钊皱眉看向他。

&esp;&esp;“如果你是几亿身家的富豪，你觉得围着你的人都图什么？”

&esp;&esp;“钱哪，”段钊轻笑，“难不成看我长得帅！”

&esp;&esp;“对，围着你的人都是想从你兜里往外掏钱，”匡正说，“所以富豪的冷漠其实是一种无奈的自我保护，我们要做的，先是理解他们，然后打破他们这层坚硬的壳，看到里面最真实的需求。”

&esp;&esp;段钊想到一个比喻：“敲金蛋。”

&esp;&esp;匡正喜欢他这些俏皮又不失智慧的小词儿，“这个月，”他布置任务，“你给我敲十个金蛋出来。”

&esp;&esp;段钊的性格很矛盾，他反感有人压制，但被自己服气的人压着，他又觉得享受：“是业绩指标吗老板？”

&esp;&esp;“我不给你下指标，”匡正掐熄烟蒂，转身走向段钊的ag，“反正客户经理每笔该提多少，你心里有数。”

&esp;&esp;段钊的眼睛一亮，叼着烟追上去，借着给匡正开车门的机会，真情实感夸了一句：“老板，大气！”

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&esp;&esp;入夜，十字路口的灯一盏盏亮起来，萃熙华都的光尤其耀眼，晃得大戏楼的窗户犹如白昼。天冷了，时阔亭打个喷嚏，起身关窗，这时有咚咚的脚步从楼梯上下来，是应笑侬，人还没到，刺鼻的酒气先飘进屋里。

&esp;&esp;“他妈的！”他醉醺醺进来，头上是珍珠点翠的凤冠，穿女蟒、披云肩、挂玉带，下身一条粉白的花边裙子，里头是粉彩裤，脚上一双鸳鸯戏水的彩鞋，手里还有一柄双面泥金牡丹扇。

&esp;&esp;今晚他唱“醉酒”，下了戏头都没掭，就陪一帮孙子喝大酒，“天天醉酒，”他把扇子往桌上一扔，“台上醉完台下醉，喜欢跟假女人喝酒的变态怎么这么多！”

&esp;&esp;时阔亭往窗外瞧：“客人走了？”

&esp;&esp;“宝处去送了。”应笑侬一屁股在椅子上坐下，沉重的头面架在椅背上，两脚岔开，一副摊尸的死样。

&esp;&esp;“腿合上，”时阔亭看不过眼，“学戏的时候你师傅没教吗，旦角在后台注意分寸。”

&esp;&esp;“怎么着，浮想联翩啊？”

&esp;&esp;时阔亭翻个白眼，忍下这口恶气：“看你难受我不跟你呛。”

&esp;&esp;“过来，”应笑侬叫他像叫狗似的，“把头给我掭了。”

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