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第19节（第2页）

&esp;&esp;酒会刚过半途，一位宽宽胖胖，体态有如弥勒佛的老人找到了俞适野，他头发花白，笑眯眯的，拿一只手抚在自己大大的肚子上：“俞先生，自我介绍一下，我是——”

&esp;&esp;“万老先生，您好。”俞适野认得这个人，他笑着接上话：“您的人和您建的房，一模一样，看着小小的，其实有个大肚子，什么都能装得下。”

&esp;&esp;老人姓万，名季同。是天远地产几个核心人物之一，尤其擅长小户型的规划与建设，天远地产最近即将竣工的一个中高端楼盘，便是由这位老人全权主持工作的，而为了酬谢这位老人多年如一日的辛劳，天远也以这位老人的名字命名了最新楼盘“季同里”，以此表示公司对老人的感谢。

&esp;&esp;万季同愕了一下，哈哈大笑：“难怪大家都说你好相处，我现在总算知道是怎么个好相处法了。既然你知道我，应该也知道天远最近竣工的项目了？”

&esp;&esp;“当然，我去实地考察过。”

&esp;&esp;“行，省得我再介绍一轮了，我们去旁边谈个生意吧？”

&esp;&esp;俞适野这时也明白了万季同的来意，他欣然同意，跟着万季同一起，离了酒会的中心位置，走到外头的屏风茶座坐下。

&esp;&esp;酒会本来就是一个交流感情谈生意的地方，承办酒会的酒店充分考虑到了来宾们的需求，既准备了一个足以容纳上百人共同使用的宴会厅，也在宴会厅周围布置了颇为私密的，供两三个人单独闲谈的屏风茶座。

&esp;&esp;两人在茶座旁坐下，立刻有侍者送来四色小吃。

&esp;&esp;万季同有话直说，简单切入开头：“我就不兜圈子了，这一次我是代表天远过来，想和你达成精品房全屋智能家居进入这一合作。”

&esp;&esp;这一合作对俞适野而言一点都不陌生。

&esp;&esp;他的全屋智能家居最开始就是和地产商合作，将产品直接预装入精品房中，并通过“现代化智能生活”、“您的隐形助理”、“您的私人保镖”这类的推广语，于房产销售时候就一步到位推销给消费者，这样一点点做起来的。

&esp;&esp;“要y系列产品还是s系列产品？”

&esp;&esp;俞适野的公司现在主要是两条产品线，一条y系列针对年轻人，一条s系列针对老人，y系列是单词young，直译年轻；s系列是单词sunshe，直译阳光，这一灵感来自美国老年人的天堂□□。

&esp;&esp;“当然是y系列。”万季同笑了笑，“季同里又不是养老地产，我们的目标群体是青中年客户，而在这些目标群体之中，又属年纪越轻的用户越能够接受新事物。有些年老的用户不知道怎么用这些只能产品，哪怕他付了这笔钱买了这些产品，回头也要拆掉重搞。”

&esp;&esp;“要多少？”俞适野问。

&esp;&esp;“两百套吧。”万季同随意说，“先试试市场。”

&esp;&esp;“再送你二十套s系列的，搭配安装在小区里，如何？”

&esp;&esp;万季同心头一动。

&esp;&esp;两百套的单子，两三百万的款，对他们而言，只是一笔小小的生意，要不是正好凑到一个酒会上，根本不会特意坐下来谈。可这一个小小的单子，对方直接赠送二十套老年系列产品，恐怕这一笔的利润都进去了……

&esp;&esp;“俞先生最近斥巨资在养老这一块上，是不是有什么内幕消息？”

&esp;&esp;“我只有一个消息，而且这个消息一点也不新鲜，谁都能知道。”

&esp;&esp;“哦？”

&esp;&esp;“上海的老年人口，占总人口比的332。”

&esp;&esp;

&esp;&esp;宴会厅与茶座中间的位置，有一条小小的通道。这条通道通往厨房准备间，一应菜品都从这里供应出来。而厨房准备间的再后边，就是员工进出的楼道，上班的时间，这里总是冷冷清清，看不见人。

&esp;&esp;不过现在，两个人站在了这儿。

&esp;&esp;一个穿着白刺绣西装，正是赵景修，他手里拿着一大罐鲜榨菠萝汁；另一个一身酒店侍应的打扮，手里还拿着个托盘，托盘上摆了数只香槟。

&esp;&esp;“……赵先生，”侍应有点不安，“就算我把酒端过去，他们也不一定会拿酒。”

&esp;&esp;“这还用你来提醒我？前面那个老头，他就爱在谈事情的时候喝上一口，有一个人喝了，另一个人还能不跟着碰杯？这是喝口酒，又不是喝毒药。”

&esp;&esp;赵景修说着，将手中的菠萝汁分别倒入侍应托盘里的酒杯中，每一杯都倒了大大的分量，倒完之后，他拿了一支，先低头嗅一嗅，又喝了一口，发现确实尝不出什么菠萝味后，满意点点头，直接拿出一叠现金，塞在侍应的裤子口袋里。

&esp;&esp;电子支付确实好用，但有时候，还是原始的方式不露痕迹。

&esp;&esp;“行了，你去送酒吧。放心吧，我真没有下毒，要是实在担心的话，你也可以过来喝一口，看这是不是菠萝汁。”

&esp;&esp;挨个倒完，还剩一点底，赵景修晃了晃手中的瓶子，对侍应说。

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