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&esp;&esp;快与慢,日与夜,真实与虚幻。城市中,永远不缺美丽喧嚣与暗淡平凡。
&esp;&esp;小汽车在街路上川流不息,霓虹灯在夜色下一闪一闪。夜幕下,永远不缺喧闹的人流和沸腾的滋滋冒着热气的夜宴。
&esp;&esp;劳作一天的人们回到自己的小屋,卸去满身的疲乏,忘却工作的辛劳,自在地听着音乐、看着肥皂剧,或蜷缩在沙发上读书、打游戏,在自己的一亩三分地里休憩。
&esp;&esp;梧桐树满树繁花堆积,开得真热闹,与我却无关。
&esp;&esp;城市中,永远有一群这样的人,上有老、下有小,没时间享受,更不能抱怨,为了活得更好而努力着。夜色中,许多忙碌在岗位没法休息的人,马不停息地奔赴不一样的战场。
&esp;&esp;江小虞约了市二院的姓高的专家,商谈推进的心脑血管疾病的新药。这位专家的工作行程很紧凑,经常在手术室,大手术一做得好几个小时。有时会出门诊,但一周不会超过两次。
&esp;&esp;名专家找的人很多,想约他很难。这两周,江小虞在病房和门诊等这高教授,想和他认识谈谈药品,人家忙得不可开交,根本没机会和他说上话。
&esp;&esp;也是江小虞运气好,她一直跟踪高教授,知道他周三出门诊,江小虞就去门诊那侯着。那天,看去的人不多,下午四点已没有患者。江小虞赶紧进去,递上自己的名片,说明自己的来意,高教授看她很诚心,给了她一次面谈的机会。
&esp;&esp;高教授白天上班没有时间,会谈只能在八小时工作后。江小虞提前在天都饭店订了一间包房,她通知了高教授的助理。为了确保万无一失,江小虞告诉了陶然。陶然赶过来,一起参加这次会谈。
&esp;&esp;六点左右,高教授带着他的助手到来,他仔细看过方正公司的材料,他也通过熟人了解过方正公司。此次,方正公司推行的这批新药,临床反应不错,他表示可以考虑试用。
&esp;&esp;“只要产品质量过关,产品药效好,我没有理由不用!”
&esp;&esp;“高老师,这批新药在省内很多医院都已经上新了。您放心,药品的质量绝对有保证!”陶然说。
&esp;&esp;“小陶,我们以前在哪见过?怎么看着你有点脸熟?”
&esp;&esp;“高教授,好几年前,我在您工作的医院待过。那时候,我们不在一个科室。”
&esp;&esp;“哦,你曾经和我也是同行?后来,出去高就挣大钱了?”
&esp;&esp;“哪里?高老师过奖了,都是为了生活。还是在医院好,什么都有保障。不像我们,多劳多得,不劳就不得!”陶然说的是肺腑之言,刹那间有点走神。她感觉到有点失态,端起酒杯和高教授碰碰杯,小小地喝了一口。
&esp;&esp;陶然到底是做过医生,很多话题能聊到重点,和高教授谈得很好。双方边吃边聊,商谈的氛围很好。宾主尽兴,离开的时候,夜色阑珊,已是晚上九点多了。
&esp;&esp;在陶然的亲自传授下,江小虞的销售业务能力进步很快。她已经能够独当一面,和医院的医生直接对接,门诊、病房的跟进都很积极,对药品销售及售后工作,做得都很到位。
&esp;&esp;新药推行做临床时,有一些病患会有某些不良反应,如果没有这药理方面的专业知识,很难作出正确的判断,更别提给出正确的治疗方案。你得更依赖于这个临床医生。如果医生的业务和医疗水平不高,而你自己也不懂更拿不准,江小虞会有些尴尬。
&esp;&esp;有认识或好说话的医生,他能主动帮你出点对策。而有的医生,会故意刁难,“小江,那位患者出现的问题,据药理学来说,该怎么来处理?”明明知道小虞不懂,还煞有其事地来请教。
&esp;&esp;这时候,江小虞往往只能电话请示陶然陶总。江小虞知道,作为一位优秀的医药代表,需要对药理知识和药性随手拈来,她也看了很多医药书来迅速充实。
&esp;&esp;江小虞很努力去学,除了看书上网查资料,也看了很多临床病理。可她毕竟是外行,很难记住那些专业名词和术语,尤其是西药的化学名称。江小虞没有专业学过药理和相关的医药专业。有时候,硬是强记住了,用起来还是很吃力。
&esp;&esp;陶然说:“你真想做好的话,要在药理和医学专业这方面多下点功夫!”陶然明白,一个成年人,他的专业知识,如果在学生期间没有积累起来,跨专业从商科到医科去摸索,这个确实很难。后来有做临床的工作,不安排江小虞去了。
&esp;&esp;江小虞头脑灵活,自己肯动心思,能够努力对待工作,基本上没有出过纰漏。江小虞明白,以陶然个人的努力和专业水准来说,在医药这行,陶然的业绩自己是很难超越的。
&esp;&esp;好在,目前这个状态,江小虞一个月的收入,也能够上五位数了,这让她心里大为开心。交得起房租,买得起时装,偶尔还能聚聚,打扮得美美的,去高档餐厅奢侈一下。
&esp;&esp;陶然是个优秀的销售人才,也是一位优秀的管理者。她很注重团队的建设,像亲和力、积极性,她都在有意识地培养团队的凝聚力。
&esp;&esp;她看大伙长时间工作很累,会安排像模像样的聚会,或者带大伙去k歌,有时候去户外徒步等等运动,让大家适当地放松一下。陶然说,“我们要开心地工作,努力让自己升值,努力挣很多喝点多钱,尽早过上自己想要的生活!”工作要好,爱情也有,过有情有义的生活。
&esp;&esp;“如果有好的爱情,就一定要抓住!你要是总是单身,一个单身的女孩,对开展业务也不利,男孩子我不管了,女孩子,我还是劝她,趁着年轻,赶紧找个对象!”
&esp;&esp;很多人都知道,销售这行基本上是吃青春饭的。工作时间长,业务量大,个人的私人空间相对狭窄。陶然和大家谈,“有好的爱情,一定不要错过!”
&esp;&esp;“enjoythesiplethgs”享受简单事物的乐趣。江小虞突然想起这句话。
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