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第10节（第3页）

&esp;&esp;当听说是想买给老人的养老房时，她立刻道：“我们这边环境清净，离医院也近，小区里到时候还会建一个居民广场，还有活动室，很适合老人的。”

&esp;&esp;到底是开发商的销售，如果说梁满之前给他们分析的是小区周围的环境，那么方小姐说的就是小区内的事，主要是基础配套设施、户型、面积之类，还带他们去看了沙盘。

&esp;&esp;在她的描述里，这个小区真的无一处不好，既清净，又地段好，要是现在不买，就错过这条村了。

&esp;&esp;喻鸣和老太太在前头看沙盘，听方小姐的讲解，梁满拿着自己的平板电脑和喻即安走在后头，一边走一边搜出开发商的基本情况给喻即安看。

&esp;&esp;要查&ot;五证&ot;是否齐全，信誉和经济实力如何，资信状况好不好，买期房嘛，最怕就是房子烂尾，开发商跑路。

&esp;&esp;喻即安看得眼都快花了，勉强看完后，抿着唇低声问梁满：“梁小姐是不是也在这里认购了一套？”

&esp;&esp;他记得梁满说过这话。

&esp;&esp;梁满果然点头，告诉他自己认购了一套大的两居室，在十楼。

&esp;&esp;他松了口气，把平板还给她，道：“我相信你。”

&esp;&esp;梁满闻言一噎，觉得压力给到自己的同时，有些怀疑这人根本没认真看这些注意事项的内容。

&esp;&esp;可是她观他表情很淡定，似乎成竹在胸的样子，又不像是没看进去，可是看进去了，怎么一点疑问都没有？

&esp;&esp;啧，怎么突然感觉这人有点不太靠得住，算了，一会儿给他爸看。

&esp;&esp;看完沙盘，又聊了几句，有另一家客户到了，方小姐同他们道了声歉，说让他们再看看，有事叫她，这才去接待新的客户。

&esp;&esp;她走开之后，轮到梁满同两老说更重要的注意事项了。

&esp;&esp;喻鸣一边看一边提问，甚至还问到了开发商以前开发的项目有没有传出过什么房屋质量纠纷，或者面积缩水之类的传闻，果然比喻即安专心很多，梁满松口气，看吧，她就说，姜还是老的辣。

&esp;&esp;她一边解答喻鸣的问题，一边搜索出相关报道，说：“有是肯定有，但很少，所以为了避免这种风险，我建议你们收房的时候找个懂行的人一起，或者干脆去中介公司请个验房师更好。”

&esp;&esp;另外，她还提醒道：“售楼广告美丽动人，但最后交付的房子有没有这么好是不确定的，所以你们一定要想好是不是要在这里购买，是的话，一定要认真看宣传单，一个小字都别放过，认真看合同，看是否对这些项目做出了明确约定，特别是要警惕开发商在配套设施、环境设施这些方面擅自变更规划设计，一定要让他们把宣传的东西都写进合同，到时候如果交房了这些东西没有，才能凭合同找他们索赔。”

&esp;&esp;喻鸣和老太太连连点头，喻即安在吃水果神游，回过神也忙跟着点头。

&esp;&esp;梁满说完，声音忽然压低：“一会儿，如果你们要买，下定金之前，一定要让她给你们拿拟签署的合同文本以及相关补充协议，有些楼盘，要你交几千块才给你看合同，如果你不满意不想签了，他们也不退定金，客户就被坑了。”

&esp;&esp;老太太惊讶地皱眉：“这不就是霸王条款么？”

&esp;&esp;“可不是么。”梁满笑眯眯地耸肩，“所以是资本家嘛。”

&esp;&esp;她说，如果开发商说他们的合同是有关政府部门制定的制式合同，不能修改，那么合同里很可能藏着有不合理条款。

&esp;&esp;“人家有关部门只是给个范本让你这么定，没让你把它当金科玉律一个字都不准改，可以视具体情况有所增删，对吧？”

&esp;&esp;喻家三口又连连点头，老太太握着她的手，满脸感慨：“幸好小安认识你了，不然我们贸贸然来买房，说不定一辈子的血汗钱就被坑进去了。”

&esp;&esp;“好孩子，多亏你了。”一边说，一边拍拍梁满的手背。

&esp;&esp;梁满还是笑眯眯的，趁机给自己揽生意：“我是做这行的嘛，要是您以后新房装修，旧家改造，都可以来找我啊，保准给您办得满意。”

&esp;&esp;老太太连声应好，说以后新房装修就交给她了，不仅自家的交给她，以后有邻居朋友家有需要，也介绍给她。

&esp;&esp;喻即安啃着水果，看她一眼，见她笑得眼睛都弯了，心里忍不住赞叹。

&esp;&esp;这年头，生意果然不好做，不管哪一行，有本事的人，比如梁小姐这样的，才会财源滚滚。